W trudnych czasach przychodzi czasem ten moment, gdy szef wzywa Cię i proponuje obniżenie wynagrodzenia w zamian za zachowanie pracy. Czasem dotyczy to pensji zasadniczej, częściej części zmiennej – premii, bonusów, prowizji czy benefitów. Obniżenie Twoich dochodów może nastąpić także w wyniku wysłania na urlop bezpłatny czy obniżenia wymiaru czasu pracy. Obniżką wynagrodzenia, choć taką której nie odczuwasz, bezpośrednio jest także brak podwyżki. Inflacja realnie obniża wtedy Twój dochód, choć na co dzień o tym nie myślisz.

Gdy dochodzi do takiej rozmowy większość osób uważa, że ma tylko dwa wyjścia – nie przyjąć tej propozycji i pożegnać się z firmą lub przyjąć propozycję nie do odrzucenia, obniżając swój standard życia i modlić się, by pensja starczyła na opłacenie wszystkich rachunków.

Wbrew pozorom nie jesteś bezbronna. Masz kilka innych możliwości w tej sytuacji.

1.    Pytaj o konkretne rozwiązania na przyszłość

Sytuacja w jakiej znalazła się firma ma prawo Cię zainteresować, więc nie wstydź się pytać. Zapytaj o ile ma być obniżone wynagrodzenie, jakie były kryteria podjęcia takiej decyzji, jakiej grupy pracowników ona dotyczy, czy jest to okres przejściowy czy na stałe? A jeśli czasowo to na jak długo? Czy w firmie będą przeprowadzane zwolnienia i czy będziesz miała więcej obowiązków przy zmniejszonym wynagrodzeniu?

2.    Daj sobie czas na podjęcie decyzji

Masz prawo ją przemyśleć i przedyskutować z rodziną. Nie zgadzaj się od razu na każdą propozycję. Daj sobie czas na przeanalizowanie sytuacji finansowej Twojej rodziny. Musisz sobie odpowiedzieć na pytanie, czy chcesz dalej pracować na takich warunkach i czy wierzysz, że firma z tego wyjdzie? Pokazujesz w ten sposób, że nie jesteś łatwym przeciwnikiem. Pamiętasz przysłowie „na pochyłe drzewo wszystkie kozy skaczą”?

3.    Skonsultuj się z prawnikiem

Żyjemy w państwie prawa. Zmienna część wynagrodzenia nie zawsze może tak po prostu przestać być wypłacana – o tym decydują warunki Twojej umowy o pracę i regulamin wynagradzania. Dlatego zanim zgodzisz się na wszystko upewnij się, czy aby na pewno musisz się na to zgodzić.

4.    Negocjuj warunki decyzji

Jeśli przeanalizowałaś całą sytuację i wiesz, że wyrazisz na nią zgodę, spróbuj coś wynegocjować dla siebie. Może szef pozwoli Ci pracować z domu albo uelastyczni Twój czas pracy? Idziesz na ustępstwo, więc jest to idealny moment na to, by wynegocjować ustępstwo z drugiej strony.

5.    Spisuj waurnki na piśmie
Koniecznie zadbaj o to, by warunki porozumienia o obniżce wynagrodzenia zostały dokładnie spisane. Za pół roku nikt nie będzie pamiętać o złożonych Ci obietnicach. Dlatego zawczasu zadbaj o to by tymczasowa sytuacja nie zmieniła na stałe Twojej pozycji w firmie.

6.    Dokonaj przeglądu swojego budżetu domowego

Nie jest ważne ile zarabiasz, ale ile wydajesz. Skoro zarabiasz mniej, przyjrzyj się dokładnie wydatkom. O tym, jak zarządzać swoim budżetem domowym pisze na blogu mój mąż, Slawek Śniegocki – www.SlawekSniegocki.pl W swojej książce „Inwestuj we własny etat” uczy także, jak skorzystać z pracy na etacie. Prowadzi internetowe warsztaty finansowe – www.warsztaty-finansowe.pl pomagając ich uczestnikom skutecznie zarządzać swoimi finansami osobistymi.

7.    Znajdź dodatkowe źródło dochodu

Spróbuj przekuć swoje pasje w pieniądze. Jakie problemy innych ludzi rozwiązują Twoje umiejętności? Może pomagają innym oszczędzić czas albo pieniądze? Albo umożliwiają zarobienie większych pieniędzy? Co takiego umiesz czy potrafisz, za co inni są Ci skłonni zapłacić? Aby przetrwać trudne chwile wystaw na aukcji internetowej zalegające Ci w domu rzeczy, Pozbędziesz się rupieci i zarobisz trochę pieniędzy.

8.    Buduj swoją wartość na rynku pracy

Zainwestuj w kursy i szkolenia, które podniosą Twoją wartość rynkową. Są kursy, na które warto wydać kilkaset złotych nawet jeśli musisz zaciągnąć na nie kredyt, ponieważ łatwo policzyć, że jego wartość zwróci Ci się z pierwszą pensją. Niestety, większość ludzi zaciąga kredyty konsumpcyjne na gadżety, a na rzeczy naprawdę im potrzebne „nie ma pieniędzy”. Ciągle jeszcze możesz skorzystać z kursów dofinansowanych z EFS. Aby sprawdzić aktualne szkolenia wejdź na stronę www.efs.pl

9.    Buduj swoją markę w firmie

Niech firma wie, ile może stracić gdy zechcesz sama dać sobie podwyżkę i odejdziesz do innej firmy. Nie wstydź się nazywać po imieniu swoje sukcesy i bądź w tym konkretna. Szefowie kochają twarde dane. Zbudowanie wokół siebie atmosfery sukcesu zwykle pomaga wrócić do rozmowy o wynagrodzeniu.

10.    Bądź niezastąpiona dla swojego szefa

Podejmuj się zadań, których nikt nie chce wykonać. Szef szybko zrozumie, jakiego sojusznika może utracić w Twojej osobie.

Życząc powodzenia w negocjacjach,

Angelika Śniegocka
www.RozmowaRekrutacyjna.pl